招商引资是园区持续发展的命脉所在，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力。随着全球经济一体化进一步推进和中国经济逐步形成新常态，地方招商引资工作面临严峻考验。优惠政策优势趋于弱化，传统的招商方法效果式微，旧有的招商思路亟待调整，招商引资新常态要求我们必须寻求新出路。在经济增长由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换的新常态下，如何用弥足珍贵的土地，换取最大限度的发展空间,打造园区产业升级的核心竞争力，是很多地方政府与产业园区领导面临的新挑战。
Park investment promotion
通过行之有效的策略，以双赢为前提，走可持续发展之路，形成园区良性发展局面。
产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，整个招商工作可以分为四个阶段。
招商蓄客期
招商前准备 / 园区亮点包装 / 产业优势宣传 / 资源招商
招商启动期
招商策略全面实施 / 主导企业招商 / 大型项目招商等
招商成熟期
招商策略全面实施 / 主导企业招商 / 大型项目招商等
招商稳定期
针对性招商 / 招商人员部分转为项目运营 / 广告力度下降，主要利用口碑、活动策略精准招商
对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：
-
突出重点产业
明确园区产业发展目标
突出重点产业招商，抓龙头促集群
以重大项目带动产业跨越
-
突出重点区域
瞄准重点地区招商
集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商
-
突出园区特色
结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源
形成主导产业，着力打造园区特色
-
产业集聚原则
确立园区发展的主导产业
引入高端、总部型、规模大、产出高的项目
培育壮大园区的主导产业和特色产业
-
质量优先原则
确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准
对引入项目进行全面、客观科学的评价
对优质项目给予重点扶持
Investment strategy
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
-
明确招商目标
让企业知道产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资。
-
园区定位策略
综合考虑产业园区的区位资源优势，进行科学合理的产业定位。
-
销售价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
-
合作方式策略
提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求，吸引更多的企业进驻到产业园区来。
-
广告宣传策略
在宣传渠道选用上实现针对化、精准化，突出园区的优势，媒体投放达到最优化，产出最大化。
-
跟踪服务策略
做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。其他产业园区招商成功的经验和失败的教训。
investment work
- 招商管理制度
- 招商会议制度
- 招商保密制度
- 招商廉洁管理制度
- 商务公出管理规定
- 驻外招商管理办法
- 销售管理办法
- 招商激励办法
- 招商文件管理制度
- 招商合同管理制度
